采购中心在全球采购中的价值创造
Value Creation by Sourcing Center in Global Sourcing Approach
作者介绍：
屈化田（Marco Qu）
巴西盖尔道冶金公司亚洲采购中心战略采购主管
曾就职于比利时CMI，安赛乐米塔尔跨国公司，4年项目管理和8年全球采购经验
欧洲采购商学院（EIPM）Global ExecutiveMBA
美国ISM注册采购经理（C.P.M.）
全球采购是指企业利用全球的资源，在全世界范围内寻找供应商，为企业提供质量更好，价格合理的产品或服务以提高自身竞争力的采购行为。全球采购能够为企业带来以下几方面的优势：
•更为宽广的供应商群体
•新的技术和产能
•成本更优的产品和服务
•质量更好的产品
•更好的交货期，缩短新产品上市时间
•更好的客户服务
因此很多国际企业在倡导供应链国际化的概念下，纷纷开始了全球采购，并设立了国际采购中心，例如China Sourcing Office、Asia Sourcing Center和Asia-Pacific Sourcing等等。本文中将此类国际采购中心统称为“采购中心”。之所以很多国际企业，尤其是欧美企业选择在亚洲设立采购中心，主要是由于亚洲拥有劳动力成本和原材料成本的优势，能够提供更低价格，更好质量和交货期的产品和服务。在亚洲，尤其是中国和印度被称为低成本国家（LCC）或者是最优成本国家（BCC）。
采购中心职能
之所以将此类Sourcing Office 或者Sourcing Center 称为采购中心而不是寻源中心，是因为采购中心不仅具有寻源作用，还兼具其他采购职能（表格1.1）。采购中心的这些职能更能反映为“采购”而不仅仅是“寻源”。
直接寻找生产商的策略
很多采购中心在设立的时候策略很明确，就是直接寻找生产商，优化采购渠道，减少甚至完全排除中间商，例如贸易公司，贸易性质的工程公司等。
直接采购的优势和劣势：
采购中心当前遇到的挑战
经常会听到很多采购经理表示采购中心工作难做，发展新供应商阻力很大，面临很多压力和困难，主要归纳为以下：
1.寻找的供应商价格又低，质量又好，国外工厂用户就是不买
2.采购总部或者工厂直接发询价/订单给工厂，未知会采购中心
3.总是出现问题找采购中心处理，从Sourcing 变为Problem Solver
4.报价无任何反馈，邮件不回，电话无人接听
究其原因，主要是由于企业缺乏针对采购中心的流程，团队之间的信任，以及内部用户对新供应商的信心和风险承受能力。很多内部用户对采购中心并不了解，不知道能带来什么样的有价值的服务，因此绕过采购中心直接来联系供应商也是可以理解的。
全球采购的新趋势：TCO→TVO, LCC→BCC→BVC
