来源: 嘉兴日报

    对于一家五金机械企业来说，生产铸件虽然利润也不错，但没有自己的终端产品，在风云变幻的市场上缺乏安全感。位于曹桥街道的浙江红马铸造有限公司意识到了这一点，去年起投资1500万元建造了2个整机生产车间，目前一个车间已投产，短短两个月创下了400多万元的产值。

    自1993年建厂以来，红马铸造做了整整15年的铸件加工，目前拥有两条完整的生产线。凭着可靠的质量，公司在全国各地市场打开了销路，赢得了不少客户的青睐。然而，公司董事长李玉观对于不能生产整机一直耿耿于怀。虽然去年该公司铸件加工产值1.3亿元，产量也稳定在2万吨，但是不能牢牢把握市场的主动权，单一为其他企业做配套并不是公司发展的方向。在受金融危机影响最大时，企业1个月的产值减少了一半左右。

    去年年初，一次偶然的机会，当得知上海建设路桥机械有限公司有意减少整机生产份额，李玉观便准备投资5800万元建立6个整机生产车间。“这样的机会当然不能错过，我们马上注册了‘浙江红马重型机械有限公司’，同时做好资金、土地等其他筹备工作。”去年9月，第一个整机精加工和装配车间动工建设，今年5月底正式投产，至今已经销售50多台整机，创产值400多万元。而其他的生产车间都在紧张的施工中，预计明年年底前能全部投产。“整机生产是企业未来发展的潜力所在。”李玉观说，今后整机产值份额将占到公司总产值的50%，总产值也可在原来的基础上翻一番。

    为了顺利延长产业链，红马铸造还扩大了原来的营销团队，准备把营销网络覆盖到全国各地。“我们用品牌和信誉赢得客户，但也需要我们主动走出去。”李玉观说，为了配合整机产品生产，该公司还从上海等地聘请了四五名高级技术人才前来指导。

    记者手记：从铸件加工到整机生产，这由“粗”到“精”的转变，为企业实现了精彩的转身，赢得了更广阔的发展空间。生产整机只是延长产业链的一种方式，对于其他加工企业来说，学习的不仅是一种方式，更需要全方位思考如何让企业多一条腿走路，走得既稳又快。